Ruim tachtig procent van de woningen wordt via een makelaar verkocht. De
gemiddelde makelaar rekent 1,7 procent courtage over de verkoopprijs. Bij
een gemiddeld huis – waarde: 244.000 euro – komt dit al gauw neer op ruim
4.100 euro.

Als je een makelaar treft die zich niet bovenmatig inspant, of in een regio
woont waar huizen relatief snel van de hand gaan, kan het de moeite lonen om
zelf je huis te verkopen. Wat komt daar allemaal bij kijken?

  • Bepaal de prijs

De eerste klap is een daalder waard. Met een te lage prijs ben je wellicht een
dief van je eigen portemonnee, maar een te hoog bedrag schrikt kopers af.
Het is dus zaak een reële prijs voor je huis te bepalen.

Een goed begin is informatie inwinnen bij het Kadaster. Deze organisatie houdt
bij voor welke prijs vergelijkbare woningen van eigenaar zijn veranderd. Je
kunt deze informatie telefonisch aanvragen (op nummer 0900-2020201) of via
de website kadaster.nl.

Voor enkele tientjes kun je ook online taxatierapporten laten opmaken,
bijvoorbeeld bij calcasa.nl of nbwo.nl. Mocht er weinig
vergelijkingsmateriaal in de buurt zijn, dan is een taxatie door een
makelaar een optie. Dit is wel veel duurder.

  • Maak reclame voor je huis

Nu is het tijd om reclame te maken voor je huis. Mond-tot-mondreclame is een
beproefde methode, evenals een bord in de tuin. Maar een advertentie op
internet is onmisbaar. Funda is voor doe-het-zelvers geen optie, maar je
kunt voor 25 euro wel terecht op Marktplaats. Wil je dat je advertentie daar
opvalt tussen het ruime aanbod, dan kun je tegen een meerprijs je
advertentie bijvoorbeeld bovenaan laten plaatsen.

Wie lid is van de Vereniging Eigen Huis (VEH) kan daar gratis adverteren, met
een doorplaatsing op www.zoekallehuizen.nl en www.jaap.nl. Bovendien heb je
dan recht op een gratis advertentie op Marktplaats.

Voor de advertentietekst kun je inspiratie opdoen uit andere advertenties. Een
wervend verhaal is natuurlijk een pré, maar overdrijf niet.

Plaats er goede, scherpe foto’s bij en zorg ervoor dat je huis is opgeruimd
als je je camera pakt. Het behoeft geen betoog dat een kiekje gemaakt op een
zonnige dag beter scoort dan een foto met een grauwe wolkenlucht.

  • Ontvang gegadigden

Ruim je huis netjes op, zet verse bloemen op tafel, laat de geur van vers
appelgebak door de woning stromen en start met een innemende glimlach je
promotiepraatje; een huis kopen is immers emotie.

Verlies echter niet je meldingsplicht uit het oog. Is de fundering beroerd of
word je woning geplaagd door betonrot, dan kun je dat niet verzwijgen. Alle
niet (of slecht) zichtbare gebreken die jou bekend zijn, zul je eerlijk
moeten opbiechten. Datzelfde geldt voor zaken als bodemverontreiniging of
wijzigingen in het bestemmingsplan.

Laat je dit na, dan kan de koper jou aansprakelijk stellen en een
schadevergoeding eisen. Of verlangen dat je het gebrek op eigen kosten
herstelt. In het ergste geval kan de koop zelfs ongedaan worden gemaakt.

Alleen duidelijk zichtbare gebreken of zaken die de verkoper eenvoudig zelf
kan achterhalen, vallen buiten de meldingsplicht.

Vooral bij oudere woningen kan het slim zijn een bouwtechnische keuring te
laten uitvoeren; bijvoorbeeld door de VEH, voor 255 euro. Je laat dan zien
dat je niets te verbergen hebt.

Een truc om kopers gretig te maken is meer gegadigden tegelijk rond te leiden.
Zij zien dan dat er kapers op de kust zijn. En voor jou scheelt het tijd.

  • Onderhandel scherp

Onderhandelen begint meestal met de vraagprijs die jij hebt bepaald. Een
potentiële koper doet een tegenbod en zo praat je verder. Houd voor jezelf
een minimumprijs in het achterhoofd en zak niet te snel met de prijs.
Onderhandelen is immers een spel.

Vergeet in de gesprekken niet aanvullende voorwaarden mee te nemen, zoals de
datum van sleuteloverdracht en eventueel door de tegenpartij over te nemen
goederen. Laat je niet te snel je huis uitjagen, anders word je wellicht met
extra kosten opgezadeld, omdat je bijvoorbeeld tijdelijk een woning moet
huren of goederen moet opslaan. Vergeet niet alle afspraken op papier te
zetten.

En stel je op de hoogte van alle juridische aspecten. Als er een bod ligt, kun
je niet zomaar met een ander in zee gaan.

  • Maak het contract op

De eindfase is de ondertekening van de koopovereenkomst. Op internet en bij de
Vereniging Eigen Huis zijn diverse modelcontracten verkrijgbaar. Zodra de
handtekeningen zijn gezet, kan de koop alleen ongedaan worden gemaakt als
aan een van de ontbindende voorwaarden niet is voldaan. Of als er grote
verborgen gebreken zijn gerezen.

Tot slot wordt de definitieve overeenkomst bij de notaris gepasseerd.

Vind je dit allemaal teveel gedoe, dan kun je voor enkele onderdelen, zoals de
onderhandelingen, een expert inhuren. Dat is vaak goedkoper dan het hele
traject door de makelaar te laten doen.

Ook verzorgen enkele organisaties en de VEH voor enkele tientjes speciale
cursussen om je eigen huis te slijten. Daarnaast kun je bij de VEH voor tien
euro een handleiding kopen over dit onderwerp.

Dit artikel is oorspronkelijk verschenen op z24.nl